Koude traffic funnel: van €30k naar €120k

De laatste maanden heb ik al vaker aandacht besteed aan Nick Jeremies. Doordat Nick een groot aantal totaal verschillende shops heeft, met ieder een eigen verdienmodel, lees ik zijn strategieën graag.

Ook deze week deelde hij in een besloten groep zijn meest recente funnel strategie. Via een Facebook sales funnel lukte het hem om van € 30.000 naar € 120.000 op te schalen. En dat voor de helft met koude traffic.

Begin van de funnel

Nick begon zoals we vaker op Facebook zien met een meme video. Deze simpele, aantrekkelijke video raakte bij veel mensen een gevoelige snaar. Precies de ijskoude traffic die hij nodig had.

Aan het begin van deze funnel had hij uitsluitend als doel de engagement zo hoog mogelijk te laten worden tegen de laatste prijs. Kortom, de video moet viraal gaan.

In deze video, die hij overigens zelf gemaakt had, werd de kleding gedragen die in zijn webshop verkocht wordt. Er was dus enige relevante tussen de video en het product dat uiteindelijk verkocht zou worden.

Nick had kunnen kiezen om hier al het product aan te bieden, bijvoorbeeld in de ad copy of productpagina. Maar zijn funnel werd een stuk slimmer dan dat je zou verwachten.

Midden van de funnel

De vervolgstap was namelijk het maken van lookalike audiences op basis van de kijkers. Kijkers die minimaal 75% van de video bekeken hadden, werden in een custom audience geplaatst.

Deze audiences werden middels een retargeting campagne een nieuwe video getoond. In deze video werd het idee achter het merk uitgelegd op een veel serieuzere manier dan de meme video.

Het doel was om kijkers te inspireren en ze te betrekken bij de missie van het merk. Ook hier droegen de acteurs kleding van Nick’s merk.

Einde van de funnel

Op dit punt kregen alleen gebruikers die beide video’s minimaal 75% bekeken hadden een aanbieding voor de shop te zien.

De kledingitems die in de eerdere video’s te zien waren, werden de kijkers nu pas voor het eerst aangeboden.

Ondertussen waren de kijkers bekend, mogelijk onbewust, met het merk en de aspiraties hiervan. Hierdoor kon er een aanzienlijk hogere ROAS worden gerealiseerd dan wanneer vroeger in de funnel een offer was geweest.

Deze strategie hielp Nick om zijn merk in een maand tijd van €30k naar €120k te laten gaan, waarvan meer dan de helft koude traffic was.

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Up Next:

Adverteren op Pinterest? Maak deze fouten niet.

Adverteren op Pinterest? Maak deze fouten niet.