Instagram Stories Ads Gids & Cheatsheet

Waarom zijn zoveel advertenties op Instagram Stories zó slecht? Zoals je straks zult ontdekken, zijn het de meest simpele factoren waar deze Stories ads op falen. Ik heb afgelopen jaar honderden screenshots van advertenties gemaakt waarvan ik vind dat ze zwak zijn. En soms is het écht slecht.

Kan ik het zelf dan wel? Met mijn agency draai ik voor tientallen opdrachtgevers Instagram Stories campagnes met scherpe CPC’s en een fatsoenlijke ROAS (~2.75+).

Ga er goed voor zitten, want het zijn een wagonlading screenshots van advertenties waar ik van kan huilen en lachen. Maar vooral, waar ik van leer.

En wees niet bang: ik heb ook een flinke lading voorbeelden van goede Instagram Stories advertenties toegevoegd.

De belangrijkste lessen uit deze Instagram gids zijn samengevat op mijn Instagram Stories Cheatsheet. Download ‘m hieronder, net als de PDF van deze guide.

  • Instagram Stories Ads Cheatsheet (PDF)
  • Instagram Stories Ads Guide (PDF)

Spreek de ‘pains’ van jouw doelgroep aan

Ik heb het al vaker gezegd: in Europa vinden we het maar eng om onze doelgroep direct aan te spreken. Het lijkt wel alsof we het pijnlijk en ongemakkelijk vinden om de problemen van onze doelgroep te bespreken. Terwijl dat juist de reden is dat ze geïnteresseerd zijn in jouw product of dienst.

Neem het volgende voorbeeld van een ‘Facebook Expert’ die zijn Facebook Checklist voor dit jaar met jou wil delen. In ruil voor jouw emailadres natuurlijk.

Facebook Checklist

De inhoud is weliswaar duidelijk, een Facebook checklist

  • Maar wat los je eigenlijk met deze checklist op?
  • Voor wie is deze checklist? Webshophouders? FB-beginners?
  • Zorgt het ervoor dat campagnes beter presteren? Dat de kosten per klik hoger worden of dat je juist je engagement kan late toenemen?
ziggo zakelijk instagram

Ziggo Zakelijk

Als er ergens weinig over conversie wordt nagedacht, dan is het wel bij de overvolle marketingafdelingen waar niemand weet wie verantwoordelijk is voor het meten van de resultaten.

  • “Je maakt het verschil met het beste zakelijke internet”. Speel je daar echt mee in op een behoefte van een potentiële klant?
  • Is Ziggo Zakelijk sneller? Of goedkoper? Of meer extra’s?
  • Behalve de 3 maanden offer, zet Ziggo geen van de beschikbare USP’s in.

Het kan ook anders. Een advertentie mag fout zijn. Zelfs lelijk. Zolang het weet in te spelen op de potentiële triggers van de gewenste lead, mag het.

Kijk maar.

Micro Drone 4.0

Compact, duidelijk en actiegericht

  • Stabiel filmen met een drone van minder dan € 200?
  • To-the-point
  • Begrijpt dat het adverteert op prijsbewuste consumenten

Zelfstandige adviseurs

Hoe raar het ook is om de mogelijke verdiensten van een baan in een advertentie te delen, is dit juist wat de doelgroep van dit bedrijf kan triggeren.

  • Speelt nadrukkelijk in op de belangrijkste behoefte van de doelgroep: geld.
  • Geeft dit kort en duidelijk weer
  • Drie CTA elementen (bellen, site en IG button)

Zorg ervoor dat users jouw advertentie bewust bekijken (visuals + copy)

Hoe mooi je advertentie ook is: als het niets bij de kijker triggert, wordt er niet omhoog geswiped. Net als bij de gebruikte tekst is het belangrijk dat de visual iets activeert.

Natuurhuisje.nl

Je zoekt een online marketeer met ervaring maar je laat een natuurhuisje zien. Niemand zal afgaand op de afbeelding direct begrijpen dat het om een vacature gaat.

  • Afbeelding heeft geen relevantie tot het bericht
  • Afbeelding zal niet een trigger activeren bij de kijker (Kijk een natuurhuisje! Daar heb ik altijd al marketing voor willen doen)
  • Copy gaat niet over wat Natuurhuisje.nl de sollicitant te bieden heeft. Alleen wat Natuurhuisje.nl zelf nodig heeft.

VisionDirect

Een vrij generiek doosje op een blauwe achtergrond. Paracetamol? Paperclips? Pakje speelkaarten? Lenzen zeg je? Ah.

  • Afbeelding zal door 99 procent v/d gebruikers niet direct herkend worden
  • Afbeelding brengt op geen manier een boodschap over. Bijvoorbeeld dat het lenzen zijn die online besteld kunnen worden.
  • Dat terwijl VisionDirect kennelijk uitstekende voordelen te bieden heeft. Goedkoper dan de opticien, morgen geleverd etc.

Je kan het je bijna niet voorstellen dat iemand op het FB Businessaccount van zijn werkgever inlogt en de bovenstaande advertentie maakt. Toch, helaas, is dit wat ervoor zorgt dat 80 procent geen return op Instagram Stories maakt.

Ook hier zijn er zat voorbeelden van wat dan wel werkt. Visuals en copy.

Smart Garden

De afbeelding zegt eigenlijk al genoeg. Een zeer compacte oplossing om binnenshuis je eigen fruit of groente te telen. Met ‘The Smart Garden – Nespresso for Plants’ als main copy, zal de doelgroep perfect weten wat dit product is en kan.

  • Afbeelding is kleurrijk, positief en vooral duidelijk
  • Afbeelding geeft duidelijk aan wat het product is en kan
  • De advertentietekst haalt eventuele zorgen alvast weg (Automatische bewatering, bemesting en licht)

De bovenstaande campagne heeft een ROAS van 4.0 met al meer dan € 75.000 ad spend. En dat alleen al op Instagram Stories. Smart Garden laat zien hoe eenvoud voor een perfecte advertentie kan zorgen.

Besef dat je maar enkele seconden de aandacht krijgt

In tegenstelling tot Facebook Feed advertenties, waar zelfs video advertenties van een half uur of langer mogelijk zijn, krijg je met Instagram Stories maar enkele seconden de tijd. Binnen dit tijdsbestek moet jij aan de kijker (1) je boodschap overbrengen op een manier dat de kijker het begrijpt en (2) de kijker overtuigen om meer te weten willen komen en dus omhoog te swipen.

Veel marketeers vinken Instagram Stories aan zonder op de hoogte te zijn van de enorme verschillen tussen Instagram Stories kijkers en Facebook Feed gebruikers.

Over het algemeen kan het volgende geconcludeerd worden;

  • IG Stories heeft een lagere CTR
  • IG Stories heeft een hogere CPC
  • IG Stories heeft een hogere on-page CTR
  • IG Stories heeft een hogere conversie

Dit is natuurlijk volledig afhankelijk van hoe jouw advertenties zijn ingericht. Als jij niet inspeelt op de volledig andere doelgroep van IG Stories, zal je niet kunnen profiteren van dit groeiende kanaal.

Advertenties op IG Stories moeten namelijk;

  • Visueler zijn dan FB advertenties
  • In minder woorden hetzelfde kunnen uitleggen
  • Opvallen tussen Stories van andere gebruikers
  • Sneller een klik stimuleren om de lagere CTR te compenseren

Wat moet je dan niet doen?

Tableau Software

“Storytelling with Data”. Een mooie slogan als je direct meer uitleg zou kunnen geven. De kijker is waarschijnlijk al doorgeklikt voordat duidelijk is dat Tableau (1) software is, (2) voor het presenteren van data.

  • Nauwelijks reden om door te klikken, behalve als de relevantie 100% zou zijn (gebruiker die deze specifieke software al zocht)
  • Geen impressie van de software in de advertentie (voorbeelden etc)
  • CTA is het downloaden van een whitepaper. IG Stories gebruikers hebben weinig tijd. Intro tot funnel is hiervoor de oplossing.

Emma

Ook hier, geen perfecte advertentie omdat de kijker nog te weinig reden heeft te swipen. De voordelen zijn duidelijk, nu nog de ‘swipe intentie’.

  • USP’s weergegeven (mag duidelijker)
  • Afbeelding relevant, mag nog meer focus op het product
  • Merk komt niet voldoende naar voren in de afbeelding. Kijker moet hier eerst afbeelding en tekst combineren om tot een idee te kunnen komen.

Gelukkig laat MADE zien hoe dit wel moet. To-the-point, duidelijke USP’s en volledig ontworpen voor de doelgroep. Al geeft de screenshot het niet weer, ging het hier om een geanimeerde advertentie.

MADE

Het enige wat MADE hier na laat, is duidelijk maken dat het meubels verkoopt. Verder laat deze Stories advertentie niets aan de verbeelding over.

  • USP’s komen direct naar voren
  • Geen onnodige elementen, design dat bij de doelgroep past
  • Time window of scarcity zou nog toegevoegd mogen worden. “Tot morgenavond 23:59 korting op geselecteerde designs”