Bloggen in 2019/2020: lessen van bloggers die € 50k+ p.j uit hun blog halen.

De groei van influencer marketing is niet alleen goed geweest voor de Instagram-influencers onder ons. Ook bloggers hebben de laatste paar jaar behoorlijk kunnen groeien door advertorials en andere samenwerkingen. 

Ook ik merk hoeveel duurder het is geworden om een advertorial bij een blogger te plaatsen. Vanuit p/1 heb ik de prijs voor een advertorialplaatsing bijna zien verdubbelen in amper twee jaar tijd. Dat terwijl de metrics (CF/TF etc.) gelijk zijn gebleven. 

Dit alles heeft te maken met de enorme vraag naar advertorialplaatsingen en het kleine aanbod van kwalitatieve blogs. Sommige niches overstromen van de bloggers (beauty, kinderen, marketing etc.), terwijl andere niches juist om bloggers schreeuwen.

GrowthBadger publiceerde eerder deze week een onderzoek waar meer dan 1000 ‘High Income Bloggers’ (HIB) gevraagd werd hun werkwijze te delen. Wat doen zij om jaarlijks een halve ton of meer uit hun blog te halen?

Belangrijkste bevindingen bij bloggers die jaarlijks € 50k+ doen

Veel van de bevindingen zullen voor SEO-ers en bloggers bekend zijn. Het overgrote deel van de bloggers haalt bijvoorbeeld 80 procent van de traffic uit Google (organisch). Vrijwel alle content wordt dan ook deels gebaseerd op zoekwoordenonderzoek. 

De laatste jaren zou de waarde van social media voor bloggers minder zijn geworden. Lage engagement rates in combinatie met hogere advertentiekosten hebben de voorkeur voor organisch verkeer nog groter gemaakt. 

Toch promoot maar liefst 70 procent van deze groep bloggers hun content via meer dan drie kanalen, bijvoorbeeld Facebook, Instagram en Linkedin. Zij kiezen er alleen voor om content te delen die zij zien als onderscheidend. 

De meest voorkomende verdienmodellen van bloggers zijn Google Adsense en affiliate marketing. Er lijken verrassend weinig bloggers in te zetten op advertorials. 

Interessant is dat maar liefst de helft van de high income bloggers hun eigen product verkoopt. Dit veelal in de vorm van een e-book, cursus of fysiek product. 

Engagement en targeting

De meest succesvolle bloggers hebben aanzienlijk geïnvesteerd in het veroveren van hun niche. Zo geven ze bijna 4 keer zoveel uit aan ervaren copywriters dan beginnende bloggers dat doen. Ook delen ze regelmatig case studies, podcasts en video’s relevant voor hun eigen niche. Van de ondervraagde bloggers, richt maar liefst 73 procent zich op een zeer specifiek publiek. 

Dat doen ze met blogartikelen die gemiddeld 2400 woorden of langer zijn. Longreads waar dus behoorlijk wat mankracht in zit, in tegenstelling tot kleine bloggers waar gemiddeld 500 woorden per artikel gebruikt worden. 

Wat naar voren springt is de aandacht die high income bloggers hebben voor het bouwen van hun emaillijsten. Bijna 30 procent van alle kosten gaan namelijk naar het continu vullen van deze lijsten. 

Top 10 factoren voor het succesvol maken van een blog (volgens HIB’s)

  • Kwalitatieve content
  • Sterke headlines en intro’s
  • Zoekmachine optimalisatie
  • Email marketing
  • Site design en snelheid
  • Regelmatige updates
  • Onderscheidende kracht van blog
  • Domeinnaam
  • Social shares en volgers
  • Relaties met andere bloggers/influencers

Meer lezen over deze tien factoren? Hier ga ik dieper op de tien succesfactoren voor een blog in. 

Meest gebruikte methodes voor opbouwen maillijsten

Ook werd gevraagd wat deze succesvolle bloggers doen om hun maillijsten uit te bouwen. De meeste ondervraagden gaven aan gebruik te maken van de volgende middelen;

  • Statische subscribe formulieren
  • Gratis downloads
  • In-content links
  • Call-to-actions
  • CTA’s op volledig scherm
  • Exit popups
  • Weggevers
  • Time/Scroll popups

En dat werd veelal gedaan via zowel Google, Mail, Facebook, Influencers, Youtube en blogs op andere sites. 

Wil je de rest van het onderzoek van GrowthBadge lezen? Dan lees je hier verder!

Power 5: Vijf Facebook Ad elementen voor ‘resultaat’

Facebook probeert zo min mogelijk naar buiten te laten komen over de wijze waarop het maximale uit het Facebook algoritme voor advertenties gehaald kan worden. Niet heel vreemd natuurlijk. De kans op misbruik wordt alleen maar hoger.

Toch laat het af en toe wat documenten verspreiden waar het haar eigen visie op het advertentiesysteem laat zien. En zo ook met de Power 5, wat volgens Facebook de vijf vaste elementen zijn die een sterke campagne automatisch zullen laten slagen.

Wat Facebook probeert te zeggen is dat als jij deze vijf elementen gebruikt, een sterke campagne altijd voor resultaat zal zorgen. Oftewel een advertentie die Facebook-gebruikers aanspreekt en relevant is. Welke elementen dat zijn?

  • Auto Advanced Matching
  • Versimpelde opzet van FB Ad account
  • Budgetoptimalisatie op campagneniveau
  • Automatische plaatsingen
  • Dynamische advertenties

Ik zie vaker dat bedrijven als Facebook en Google adverteerders aansporen vooral zoveel mogelijk van hun functies gebruik te maken. Dat terwijl diverse elementen, zoals automatische plaatsingen, bij mijn eigen campagnes nooit worden aangezet.

Auto Advanced Matching

Met Auto Advanced Matching koppelt Facebook nauwkeuriger de herkomst van jouw conversies aan een specifieke doelgroep. Hierdoor kunnen bestaande advertentiesets beter geoptimaliseerd worden.

Versimpelde opzet van FB Ad account

Door jouw advertentieaccount te vereenvoudigen zorg je ervoor dat Facebook eenvoudiger testen kan uitvoeren tussen verschillende advertentiesets en advertenties.

Facebook verwacht hierdoor in de toekomst binnen kortere tijd te kunnen split-testen. Waarom dit zozeer met een vereenvoudiging van het account te maken heeft, is mij onbekend.

Campagne budgetoptimalisatie

Met budgetoptimalisatie op campagneniveau (CBO) laat jij Facebook automatisch het budget over de best presterende advertentiesets verdelen. Adsets waar de prestaties achterblijven worden langzaamaan afgebouwd, waardoor je zelf minder tijd kwijt bent aan het analyseren van de data.

Dit is handig wanneer jouw indicatoren overeenkomen met die van Facebook. Als jij met een bepaalde adset een ander doel hebt, kan het voorkomen dat Facebook deze adset onjuist herkend als slecht presterende advertentieset.

Automatische plaatsingen

automatische plaatsingen

Met automatische plaatsingen wordt jouw advertentie op alle beschikbare Facebook- en Instagramvarianten getoond. Dat wil zeggen dat jouw advertenties in de beginfase weergegeven worden op;

  • Facebook (Overzichten, Expresartikelen, In-Stream video’s etc)
  • Instagram (Overzicht, Verhalen)
  • Audience Network (Native, banner en interstitial)
  • Messenger (Postvak IN, Verhalen en Gesponsorde berichten)

Na verloop van tijd heeft Facebook voldoende data verzameld om voor jou te kiezen welke plaatsingen de beste resultaten opleveren. Vervolgens zullen jouw advertenties alleen nog op deze kanalen getoond worden.

Dynamische advertenties

Persoonlijk ben ik een grote fan van dynamische advertenties voor een groot deel van de campagnes die ik draai. Door vijf varianten voor diverse variabelen te kunnen invullen, laat jij Facebook testen welke advertentievariant het best presteert.

Hierdoor hoef je niet meer tientallen unieke advertenties te maken en analyseren. Facebook’s algoritme analyseert real-time de impressies en de interactie om binnen zo’n kort mogelijk tijdbestek te bepalen welke advertenties de beste resultaten zullen opleveren.

Koude traffic funnel: van €30k naar €120k

De laatste maanden heb ik al vaker aandacht besteed aan Nick Jeremies. Doordat Nick een groot aantal totaal verschillende shops heeft, met ieder een eigen verdienmodel, lees ik zijn strategieën graag.

Ook deze week deelde hij in een besloten groep zijn meest recente funnel strategie. Via een Facebook sales funnel lukte het hem om van € 30.000 naar € 120.000 op te schalen. En dat voor de helft met koude traffic.

Begin van de funnel

Nick begon zoals we vaker op Facebook zien met een meme video. Deze simpele, aantrekkelijke video raakte bij veel mensen een gevoelige snaar. Precies de ijskoude traffic die hij nodig had.

Aan het begin van deze funnel had hij uitsluitend als doel de engagement zo hoog mogelijk te laten worden tegen de laatste prijs. Kortom, de video moet viraal gaan.

In deze video, die hij overigens zelf gemaakt had, werd de kleding gedragen die in zijn webshop verkocht wordt. Er was dus enige relevante tussen de video en het product dat uiteindelijk verkocht zou worden.

Nick had kunnen kiezen om hier al het product aan te bieden, bijvoorbeeld in de ad copy of productpagina. Maar zijn funnel werd een stuk slimmer dan dat je zou verwachten.

Midden van de funnel

De vervolgstap was namelijk het maken van lookalike audiences op basis van de kijkers. Kijkers die minimaal 75% van de video bekeken hadden, werden in een custom audience geplaatst.

Deze audiences werden middels een retargeting campagne een nieuwe video getoond. In deze video werd het idee achter het merk uitgelegd op een veel serieuzere manier dan de meme video.

Het doel was om kijkers te inspireren en ze te betrekken bij de missie van het merk. Ook hier droegen de acteurs kleding van Nick’s merk.

Einde van de funnel

Op dit punt kregen alleen gebruikers die beide video’s minimaal 75% bekeken hadden een aanbieding voor de shop te zien.

De kledingitems die in de eerdere video’s te zien waren, werden de kijkers nu pas voor het eerst aangeboden.

Ondertussen waren de kijkers bekend, mogelijk onbewust, met het merk en de aspiraties hiervan. Hierdoor kon er een aanzienlijk hogere ROAS worden gerealiseerd dan wanneer vroeger in de funnel een offer was geweest.

Deze strategie hielp Nick om zijn merk in een maand tijd van €30k naar €120k te laten gaan, waarvan meer dan de helft koude traffic was.

Adverteren op Pinterest? Maak deze fouten niet.

Sinds vandaag is het (eindelijk) mogelijk om op de Nederlandse Pinterest te adverteren. Alhoewel met wat tweaks en omleidingen al advertenties getoond konden worden, is vanaf vandaag het Nederlandse advertentieportal beschikbaar.

Omdat er al enige ervaring is met Pinterest Ads aan de US kant, kan ik je vertellen dat het systeem nog verre van perfect is. Het is namelijk het best te vergelijken met de vroege versie van FB Ads. Weinig overzicht, onduidelijke instellingen en vooral een trage datafeed.

Met de opmerking “Kom over 24 uur terug om de resultaten van je Pinterest Advertenties te zien” weet je dat het nog even zal duren voordat het systeem echt lekker werkt.

Dat betekent dus ook dat je ontzettend makkelijk onnodig kosten kunt maken. Van het stellen van budgetten tot de onduidelijke manier waarop Pinterest groen licht voor een campagne geeft. Dit zijn de fouten die jij niet moet maken met adverteren op Pinterest.

Pinterest Campagnedoelen instellen

Op dit moment kunnen we bij Pinterest uit vier verschillende campagnedoelen kiezen, namelijk;

Het is nog wat weinig natuurlijk. Je mag er namelijk vanuit gaan dat jouw complete campagne (en het bereik daarvan) wordt aangepast op jouw campagnedoel. De tien campagnedoelen van o.a. Facebook en Google voelen dan een stuk veiliger aan.

Conversiecampagnes bijvoorbeeld. Als jij een webshop hebt dan zal het gros van jouw Facebook-campagnes op basis van conversie events ingesteld zijn. Pinterest dus nog niet en dat betekent dat je zeer scherp moet targeten om niet met losse flodders te schieten.

Het lukraak instellen van je campagne door ‘m op verkeer in te stellen en verder de doelgroep niet zeer specifiek te maken, kan in flinke kosten resulteren. Omdat Pinterest alleen nog maar in staat lijkt te zijn om voor webshops op traffic te optimaliseren, dien je een andere strategie te kiezen dan bij de conversiecampagnes op Facebook.

Zorg voor kwalitatieve visuals

Pinterest is een en al visual. Boards met afbeeldingen van lage kwaliteit worden dan ook door de meeste gebruikers genegeerd. Dus advertenties met slechte visuals al helemaal.

Het is dus belangrijk dat als je een gesponsorde pin of carroussel maakt, je dit met kwalitatieve afbeeldingen doet. Maak content die gebruikers ook echt willen delen. Hierdoor kan je optimaal profiteren van het network-effect waar Pinterest zo interessant voor is.

Sluit je advertenties aan op een funnel

Funnels mogen bij geen een advertentie ontbreken. Dus ook niet bij advertenties op Pinterest. Alhoewel Pinterest-gebruikers wat minder zullen converteren op een traditionele funnel, kan met een aangepaste versie het gewenste resultaat bereikt worden.

Dat wil zeggen dat een visuele funnel een must is. Probeer je funnel zo visueel mogelijk in te richten. Weinig tekst en veel afbeeldingen die bezoekers op een prettige manier het pad naar de conversie laat bewandelen.

Pas deze funnels volledig aan op het advertentiemateriaal voor het maximale resultaat.

Optimaliseer je Pinterest-account

Behalve betaalde engagement kan je uit je Pinterest toekomstige organische engagement halen. Zonder dat er een eenvoudige link terug naar jouw Pinterestbord is, zullen gebruikers eenmalig een advertentie zien om vervolgens nooit meer met jouw bord in account te komen.

Door jouw Pinterestpagina te optimaliseren, zorg jij ervoor dat je naast conversies of kliks, ook het aantal volgers van jouw Pinterestpagina kunt verhogen.

Dat doe je onder andere door jouw Pinterestpagina;

  • Visueel te optimaliseren (logo, multi-pins en sprekende afbeeldingen)
  • Van een duidelijke bio te voorzien
  • Triggeren om de pagina te volgen (Kans op weggevers?)

Op termijn kan je jouw volgers leveragen voor het maken van nieuwe advertentiedoelgroepen. Ideaal!

Begin met keyword targeting

Ook al is keyword targeting voor Nederlandse advertentie accounts nog niet geoptimaliseerd, is het in de VS de beste manier om nieuwe advertenties te testen.

Begin iedere nieuwe campagne met keyword targeting en ga pas later op andere instellingen over. Analyseer na ongeveer 10 dagen wat de interactie van de Pinterest-gebruikers op jouw advertenties is geweest.

Vervolgens kan je eenvoudig onderscheid maken in welke doelgroepen (op basis van interesses) het best op jouw advertenties converteren. Maak nieuwe advertentiesets voor deze doelgroepen aan op basis van interesses en laat keyword targeting links liggen.

Tien stappen om met Google Adwords producten te testen

Een enorm deel van de marketeers gebruikt Facebook ads om producten te testen. Doordat met een klein budget diverse metrics voldoende gevoed kunnen worden, is het mogelijk om in een vroeg stadium de potentie van een product te ontdekken.

Het testen van producten is sinds de komst van online marketing stukken makkelijker geworden. Mede daarom is het simpelweg invoeren van een product in de Google Zoekwoordenplanner al tijden achterhaald.

Net als met FB ads, moeten producten daadwerkelijk getest worden en is een simpele trendanalyse niet genoeg. Daarom kan je met Google Ads een nog effectievere combo maken voor het testen van je product.

Voordat je begint

Dit stappenplan is ontwikkeld met een bepaalde basis in gedachte. Om deze testmethode zo effectief mogelijk te gebruiken, moet daarom de volgende basis (indien mogelijk) aangehouden worden.

  • Je hebt de beschikking over een generieke shop of een shop met een niet productgerelateerd imago
  • De producten die jij wilt testen moeten enigszins op elkaar lijken/overlap hebben
  • De producten moeten gekoppeld kunnen worden aan zoekwoorden met een zoekvolume van 1000 of meer
  • Google Trends geeft idealiter een stijgende interesse aan

Strategie

Afhankelijk van de bovenstaande onderdelen, kunnen volgende stappen gevolgd worden;

  1. Gebruik de zoekwoordenplanner van Google (of andere KW-tools) om zoekwoorden te vinden met gemiddelde concurrentie. Zie je alleen zoekwoorden met hoge concurrentie? Ga dan voor long-tail zoekwoorden
  2. Pak de tien meest relevante zoekwoorden
  3. Gebruik de tools uit stap 1 en Volume Forecast tools om een idee te krijgen welke bids hiervoor nodig zijn. Bepaal vervolgens je budget.
  4. Stel een lijst samen van zoekwoorden die je wilt uitsluiten. Bijvoorbeeld Coolblue, goedkoop en tweedehands.
  5. Maak de campagne aan en stel de campagne in op alleen het eigen zoeknetwerk. € 10-25 budget (p/d). Voor nieuwe account Optimaliseer voor kliks, anders voor handmatig bieden.
  6. Als je zo snel mogelijk wilt starten zou je eventueel met een enkele advertentiegroep kunnen beginnen. Om goed te kunnen testen, raad ik je echter aan meerdere advertentiegroepen toe te voegen om te kunnen split testen.
  7. Maak tenminste drie unieke advertenties om voldoende te kunnen testen.
  8. Laat de advertenties voor zo’n 5 dagen draaien voordat je aanpassingen doorvoert.
  9. Na deze periode optimaliseren door onrendabele zoekwoorden te verwijderen. Advertentie-varianten met elkaar vergelijken voor best practices.
  10. Schaal je budget op met 20 procent per week voor alleen de best presterende combinaties.

Praktische kant

Zo onder elkaar lijkt dit een eenvoudige manier om producten met Google Ads te testen. In de praktijk zal je zonder twijfel struikelblokken tegenkomen waardoor je van de bovenstaande stappen afwijkt.

Ik adviseer je daarom als het bovenstaande stappenplan niet de gewenste resultaten oplevert, ook retargeting via Facebook in te zetten. Idealiter met DPA (Dynamische advertenties) in combinatie met een sterke funnel.

SEO landingspagina’s: dit is wanneer je ze wel gebruikt

Veel SEO’s hebben een offertedrang om hun opdrachtgever zoveel mogelijk landingspagina’s te laten bestellen. Voor ieder zoekwoord, short- en longtail, moet er een landingspagina in het leven geroepen worden.

Een goed voorbeeld hiervan is een webshop waar een SEO-er een offerte voor mag opmaken. Een triggerhappy SEO-er zal zoveel mogelijk relevante zoekwoorden opspeuren waar zoekvolume op te vinden is. En natuurlijk zal voor iedere lander unieke SEO-content geschreven moeten worden.

Binnen een klein deel van de branches zal een grote hoeveelheid landingspagina’s logisch zijn. Voor dat andere deel? Daar kan de homepage of een overkoepelende categorie als SEO-kanon voor gebruikt worden.

Service vs. Performance SEO

SEO-ers werken doorgaans vanuit twee verschillende perspectieven: het leveren van een dienst of het leveren van performance. Voor budgetten onder € 5000,- zal het gros van de SEO-ers puur een dienst leveren. Dat wil zeggen dat er na de initiële oplevering weinig optimalisaties meer gedaan worden. Hoogstens een interne of externe link hier en daar. Maar dat is het.

Een echte SEO performance marketeer is er een die zeer afhankelijk is van de prestaties. Alhoewel het uurtarief hier niet van af zal hangel, zal de performance marketeer beseffen dat de continuïteit van de opdracht samengaat met de performance. Indien er een groot budget aanwezig is, moeten er daarom prestaties geleverd worden.

Wanneer gebruik je wel SEO landingspagina’s?

Daarom zal ook alleen voor landingspagina’s als SEO lander gekozen worden wanneer dat logisch is. Onnodige landingspagina’s zorgen alleen maar voor verwarring. Het is kortom makkelijker om de autoriteit van een klein aantal pagina’s te verhogen dan honderden unieke landingspagina’s.

Misschien wel het beste gebruik van landingspagina’s ten behoeve van SEO komt terug bij lokale zoekmachine optimalisatie. Een reparateur van computers met een landelijk netwerk zal nooit zijn homepage willen gebruiken om meerdere steden mee te bereiken.

In dat geval is het gebruik van SEO landingspagina’s per locatie de enige logische optie. Indien een bepaalde locatie voldoende zoekvolume heeft, kan deze locatie als hoofdzoekwoord worden gebruikt. Met deze pagina kan vervolgens op de varianten van de zoekwoorden + locatie worden gericht.

Met uitzondering van de grootste steden, is het niet nodig om voor iedere dienst een aparte locatie lander te maken.

De volgende zoekwoorden zouden op een enkele pagina verwerkt kunnen worden;

  • PC Reparatie Emmen
  • Computer Reparatie Emmen
  • Laptop monteur Emmen
  • Apple reparatie Emmen

De volgende zoekwoorden, met ieder een hoog zoekvolume, daarentegen niet;

  • PC Reparatie Amsterdam
  • Computer Reparatie Amsterdam
  • Apple monteur Amsterdam
  • Apple reparatie Amsterdam

Voor dergelijke zoekwoorden zou juist wel een aparte landingspagina gemaakt moeten worden. Het hoge zoekvolume verdient een eigen targeting, wat ook de conversie ten goede zou komen.

Hoe ziet de ideale SEO landingspagina er eigenlijk uit?

Een van de grootste voordelen van een SEO landingspagina is dat er zeer specifiek op de doelgroep kan worden ingespeeld. In tegenstelling tot een overkoepelende categorie of homepage, kan zeer beknopt op de bezoeker geschreven worden.

Kortom, ideaal voor SEO én conversie.

Omdat de concurrentie op de meeste zoekwoorden waar over het algemeen landers voor worden gemaakt laag is, is het niet nodig de pagina’s van veel content te voorzien. Een SEO-landingspagina met lage tot gemiddelde concurrentie heeft slechts rond de 350 woorden nodig. Een goede usability en interne linkstructuur zorgt voor de rest.

Teksten op landingspagina’s worden maar weinig gelezen. Vooral in het geval van webshops belandt de SEO-content op een plek waar een handjevol bezoekers per dag komen.

Om toch het maximale uit deze bezoekers te halen, is een slimme contentstrategie (en opbouw) onmisbaar.

  • Korte intro over onderwerp
  • Kern gevuld met relevantie
  • Slot met opsomming naar andere relevante categorieën of landers

Voor SEO is de kern een van de belangrijkste onderdelen. Vanuit de kern kan namelijk een context-relevantie worden gemaakt. Een lokale landingspagina voor Computer reparatie in Utrecht zou bijvoorbeeld in de kern de volgende woorden en combinaties kunnen bevatten;

  • Utrecht
  • Reparatie
  • Computer
  • Laptop
  • Monteur
  • Service
  • Domstad
  • De Dom
  • Neude
  • FC Utrecht

Het lijkt kinderlijk eenvoudig en dat is het ook. Google zal nog beter herkennen dat de tekst over een computer reparatie in Utrecht gaat.